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一件售价4000元的POLO衫在国内服装市场引起轰动，将国内品牌比音乐芬推上众多服装品牌之首。对于很多投资者来说，Biyinlefen的股票几乎就是上涨的代名词，成为了很多投资者的首选。在他们看来，碧银乐粉甚至被称为衣服”中的“茅台，因为它的表现可以逆势而上，穿越经济周期。

如果我们打开中年男性的衣柜，除了西装，你几乎肯定会看到比音勒芬的POLO衫。这些短袖要几千块，价格和国际奢侈品牌差不多。是什么魅力让这个国产品牌如此抢眼？徐宝良佳音曾在贝音乐芬参加活动。这个品牌有什么魔力？

但是在经济不景气的情况下，很多企业的营收都在下滑，但是碧银乐粉却保持了连年增长的趋势。即使增速放缓，近几年的营收也超过了5亿。

那么，Biyinlefen的成功从何而来？它有哪些值得其他品牌借鉴的商业模式？这个国内高端服装品牌有哪些不可动摇的优势？

首先我们来了解一下Biyinlefen的基于背景”的“。对于不熟悉这个品牌的人来说，听到比音乐粉这个名字可能会误认为是国外品牌，但确实是纯国产品牌。比音乐粉成立于2003年，起源于广东番禺。然而，消费者和投资者对碧银乐粉的起源看法不一。公司董事长谢，最早在温州从事文具行业，后来涉足服装市场，成为国际品牌华伦天奴、圣罗兰的国内代理。

然而，谢并不是比音乐分的创始人。一开始他听说碧银乐粉是香港人办的，目前还没有官方解释。所以对于很多人来说，比音乐粉就是那个时代的“正品国货，”假洋品牌。

2000年初，谢收购了比音乐粉。当时改革开放之初，社会上有一部分先富起来的人。他们有强大的经济实力，迫切需要社会的认可。当时国内市场缺乏高端品牌。在这样的背景下，Biyinlefen找到了一条小众的发展道路，将商务风格的t恤定价在1000元左右，并与高尔夫捆绑在一起。在产品设计上，比音乐芬邀请了意大利、韩国、日本的国际设计师和供应商，与奢侈品牌共享供应链。依托“洋标+高端”的策略，比音乐粉巩固了“品牌商品”的地位。

接下来我们来看看Biyinlefen的“传奇战绩”。比音乐粉在2003年成立的第一年就开了20多家店。经过十余年的努力，于2016年12月在深交所成功上市，成为中国高尔夫及服装行业的龙头，被资本市场誉为““服装中的茅台””。上市后的7年里，比音乐粉的股价涨了6倍多。自2020年疫情爆发以来，碧茵乐芬的毛利率始终保持在70%以上，甚至高于LVMH集团和高端瑜伽品牌lululemon。

高端瑜伽服装品牌Lululemon的毛利率和净利润率分别为55.9%和16.22%，比音乐芬的毛利率为67.78%，净利润率为22.27%。

据统计，截至2022年底，比音乐粉的门店数量达到1191家，其中直营店579家，加盟店612家，比上年增加91家。比音乐粉的线下门店不仅分布在百货商场、奥特莱斯，还分布在机场、高铁站、高尔夫球场、度假胜地。

这些门店的增加直接促进了比音乐粉的营收增长。财报数据显示，2022年，比音乐粉全年营收达28.85亿元，同比增长6.06%。2023年一季度，比音乐芬实现营收10.79亿元，同比增长33.13%，归母净利润达3.01亿元，同比增长41.36%。单季度业绩也创新高，继续引领高端运动精品。

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然而，比音乐粉的成功不仅取决于市场扩张和高毛利率，还取决于一个至关重要的因素——忠实的用户群体。

在讨论比音乐粉的消费群体之前，我们先了解一下这个品牌的产品价格区间。从天猫旗舰店的情况来看，比音乐芬的产品价格比较宽泛，有POLO衫、t恤、衬衫、大衣等品类，从五六百元到四五千元不等。

2022年财报显示，比音乐芬旗下两个品牌，休闲运动服装品牌比音乐芬和户外旅行服装品牌威尼斯嘉年华，价格区间分别为1500-8000元和300-2000元。

威尼斯嘉年华品牌诞生于20世纪30年代的意大利，2013年被比音乐芬收购，2019年正式进入中国市场。相对于比音乐粉的主要客户群体中年男性，威尼斯嘉年华提供了家庭、亲子、情侣装等一系列产品，针对更年轻的客户群体，拓宽了妇女儿童消费者的市场。

不过有意思的是，虽然Biyinlefen最初的定位是高尔夫t恤，但根据该店的导购，几乎80%的顾客购买的都是商务正装衬衫，很少有人专门购买高尔夫装备。另外，根据之前的采访，Biyinlefen的VIP用户大多不打高尔夫，或者只是在高尔夫球场上练习。

所以我们可以看到，Biyinlefen的高尔夫系列其实只是一个品牌的门面，真正的目的是吸引这些目标客户。这些客户多为月可支配收入3万元以上的男性，以30-50岁的商务人士和公务员为主。“高净值”是他们对客户的主要要求。

比音乐粉的这些VIP客户是其业绩的主要来源。他们不仅消费稳定，而且对品牌非常忠诚。到2021年底，VIP会员数量已经超过70万，VIP销售占比80%左右，客户忠诚度和复购率都很高。

综上所述，比音乐粉的成功不仅来自于精准的产品定位和高毛利率，更来自于对忠实用户的吸引和维护。未来十年，碧音乐芬将继续努力，不仅加强线上线下布局，还将拓展时尚领域，不断扩大产品范围。在新的品牌定位下，比音乐粉力争实现总营收超300亿，进一步巩固其在高端运动细分领域的领先地位。

总的来说，比音乐粉的成功故事为其他企业提供了很多借鉴。它不仅在时代红利下崛起，而且通过与资本市场的紧密合作和对客户的持续吸引，取得了非凡的成就。在瞬息万变的市场中，比音乐粉展现了坚韧创新的品牌精神。

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