odm（ODM项目过程中的一些思考）

2023-11-22 本站作者【字体：大中小】

编辑导语:什么是ODM？为什么选择ODM？如何完成ODM项目？本文对这三个方面进行了分析，并分享了在ODM项目过程中的一些经验。希望对你有用。让我们来看看。

odm（ODM项目过程中的一些思考）(图1)

之前一直在制造业工作，对传统制造业的生产模式有一定的了解。在传统制造业，几乎没有硬件产品经理的职位，项目经理的工作涵盖了产品经理的部分工作，所以在我过去的工作经历中，我并不了解产品经理的工作内容，也不了解什么是产品思维。本文是我近期工作的阶段性总结。

与传统的制造商业模式不同，大部分硬件品牌，尤其是智能硬件品牌，都会选择与第三方厂商合作制造自己的品牌产品。该品牌将参与监督R&D，采购和生产过程中的质量，以确保产品质量符合标准。

品牌与工厂的合作模式有两种，即OEM(原始设备制造商)和ODM(原始设计制造商)。笔者最近刚经历了一个完整的OEM项目，希望分享一些见解。一方面梳理自己的知识体系，丰富自己的产品理论，有助于以后形成自己的方法论，另一方面也希望得到更多有经验的前辈的指导。OEM和ODM作为两种常用的模式，各有不同的特点。本文主要谈谈我在ODM项目过程中的体会。

1.什么是ODM？ODM是英文原设计制造商的缩写，直译是“原设计制造商”。简单来说就是厂商设计出产品后，在某些情况下可能会被其他企业重视，要求匹配后者的品牌名称进行生产，或者对原设计稍加修改后再上线生产。其中，承接制造业务的厂商称为ODM厂商，其生产的产品就是ODM产品。

二、为什么选择ODM？1.能够快速抢占行业风口，打造产品高地。随着互联网资讯、短视频、直播等新兴行业的兴起，促进了商品的流动性，也加速了爆款产品的诞生。一些被认为是小众品类的产品，通过头部主播投放或者短视频传播后，很有可能迅速成为爆款。这是为了抓住进入市场参与竞争的机会，可以选择合适的产品与有经验的供应商合作，并在最短的时间内推出类似的产品并投入市场。

比如在电商贸易中，往往会在市场热度还未褪去的时候，利用ODM品牌推出相应的产品。或者品牌在国内有主力产品，为了快速丰富产品线，扩大产品品类，也可以使用ODM。

2.轻量级开发模式，减轻项目过程中的负担。硬件产品正向开发的过程可以简化前期准备工作、R&D设计和制造三个阶段，每个环节都需要大量的时间和精力。在发展过程中，企业要有良好的现金流来维持团队的正常运转。对于一些贸易商来说，他们可能没有能力投入太多的资源来开发一种产品。ODM可以弥补品牌资源的不足，根据品牌需求寻找合适的产品和供应商，很快就会进入生产阶段。

3.快速丰富产品体系，打造品牌潜力ODM产品难以差异化，在同类产品中不易形成自己的主导模式，不适合打造核心产品。如果是在现有的成熟产品线中，或者想试探市场热度，又不想投入太多成本，可以采用ODM作为模式。

三、如何完成ODM项目？这一部分的内容主要是对作者在之前的项目中遇到的困难进行简单的总结和经验分析，避免在以后的工作中遇到同样的问题而找不到相应的对策。

1.找供应商就像找对象一样。选择合适的供应商就像相亲一样。双方了解对方的背景后，会找机会见面谈谈，然后才有机会进一步发展关系。在选择供应商时有几点需要注意:

1)产品合格证是否齐全

产品必须有相应的认证许可才能上市，不同地区和国家的标准也不一样，比如中国的CCC认证，欧洲的质检报告，CE和ROHS认证。如果产品认证齐全，证明产品的设计和生产符合认证程序，那么上市前的认证就会顺利很多，不会因为产品的认证过程而存在推迟上市和上市后退市的风险。

2)航运能力评估

在出货能力的评估中尤为重要，这也是判断供应商能力与自身品牌匹配程度的关键因素之一。从出货能力上，也能反映出供应商改善生产体系和管理机制的能力。

但不能盲目追求更大的供应商，还要考虑自身的销售能力和库存能力。所谓“配”在这里也有体现。要选择与自身实力相匹配的供应商，这样合作关系才能更加稳定持久。

3)R&D能力评估

虽然ODM项目不需要独立开发，但是供应商也要有足够的R&D能力。如果以后有代工需求，可以直接交给对方，有合作经验后再开展其他工作会更顺利。换个角度看，其实是在国内做供应商资源的战略储备。

2.明确产品需求和路线。因为ODM产品的一个特点就是节省了R&D和测试的时间和积累，ODM项目最重要的是明确产品需求，不盲目追求功能的好与全，面对同类产品的竞争。

而且ODM产品不适合作为核心产品，可以作为周边产品补充产品线，所以要符合现有产品的调性，尽量保持统一风格。