不知道你听说过没有，山姆会员店不多，大城市总会有一两家。如果没听过建议，拿出手机在某个音上搜索，可以发现有很多介绍这家超市的视频，还有很多赞。

山姆会员店和普通超市不一样。如果你想在他们那里购物，你必须申请一张会员卡，结账的时候你必须检查你的身份。店员会看结账的人是不是持卡人，防止你借会员卡。同时，Sam会员资格不是免费的，你必须支付年费。

没错。在你买东西之前，你必须支付年费。如果申请会员后一年都没去过一次，那会费就浪费了。

山姆会员店分为两类会员，一类是个人会员，年费260元；二是* * *会员，年费高达680元。两类会员享受的基本服务差不多，* * *会员还会享受免费洗车、口腔护理、网购等附加增值服务。

换句话说，即使不选择支付680元购买* * *会员，进入山姆会员商店购物的* *门槛也是年费260元的个人会员。

在国内消费者的观念里，买东西之前先交“进场费”多少有些难以接受。相反，很多店家为了吸引顾客购买，不仅不收会员费，还搞一进店就送东西的活动。山姆会员商店是世界500强企业之一，是美国沃尔玛旗下的超市。

说实话，不收进场费的沃尔玛在中国并没有取得预期的成功，但是山姆越来越受欢迎，越来越多的店开张了。原因是什么？我们是不是陷入了美国资本家的套路？

其实我觉得不是。我认为Sam会员店的模式是未来零售业最好最有效的玩法，为网购冲击下摇摇欲坠的实体店做了一个很好的示范。具体原因如下:

1.品类太多不一定是好事。山姆会员店的面积和普通超市一样大，甚至加起来更大。但是它的SKU不多，在40003到5000之间。

什么是SKU？可以简单理解为产品类别。比如超市卖巧克力，卖五个牌子的巧克力。每个品牌有四种产品，所以巧克力总共占据了20个SKU。

传统超市有多少SKU？上万，差不多是Sam的5-10倍。品种多可以给消费者提供更多的选择，但琳琅满目也会让人不知如何选择。买回来之后，你甚至可能会发现，你买的东西不合适，不满意很久了，这其实是一种额外的支出，也是一种时间的浪费。

山姆反其道而行之，直接帮消费者选* * *，性价比最高的，你不用选，店里有的是精品。当然，这必须要有强大的专业能力来保证，否则你挑不出最好的东西。当你购买的商品已经在Sam中进行过对比和检查，不仅省时省力，还能踩雷。

2.越便宜的东西越划算。说实话，山姆的东西真的不便宜，几乎没有低价货。难怪它精选的都是最好的产品，东西质量摆在那里，价格也比不上拼多多里的产品。但是东西不便宜不代表性价比低。这是什么逻辑？我给你举个例子。

假设一斤普通鸡蛋，4块钱，能给人带来4个点的消费满足感。农村的草蛋质量好，能给人带来8分的消费满意度。如果卖一斤8元，你可以认为没有性价比，一分钱一分货；如果卖6块钱一斤，性价比高；如果卖10块钱一斤，消费者其实是赔钱的。

大部分* * *商品的消费场景是，10块钱花了钱买了8分消费满意度的商品。你不能说草鸡蛋的品质比普通鸡蛋差，但是买草鸡蛋付出的溢价率确实高于品质的提升。

在Sam会员店买过东西的人会觉得物有所值。虽然价格不便宜，但是他们买回来的东西质量都很好。类似于用6元钱买一斤草鸡蛋，可以带来8分的消费者满意度。

至于山姆为什么能做到这一点，跟它的老伙计沃尔玛有关系。众所周知，沃尔玛对供应商的降价非常严厉。沃尔玛规模庞大，供应商不想失去在沃尔玛展示产品的机会，只能接受“和”，把价格压低到* * *。山姆的供应链来自沃尔玛，自然有这个能力。

追求高品质商品的人越来越多。

现在很多人喜欢海淘，买国外购买的商品。海淘的目的不仅仅是为了买免税的便宜的国外商品，也是为了买国内买不到的商品，后者越来越成为海淘的重要因素。这说明中国很多人不再坚持只看价格不看质量的消费观念。

目前消费主体是80后和90后。他们年轻的时候并没有感觉到物质的匮乏，对高品质商品的需求远大于60后和70后。未来，2000后的孩子从小就接触到各种“好”的东西，更注重商品的质量。人们热衷于以相对较低的价格获得优质商品的羊毛，这使得像山姆会员商店这样的精品超市越来越受欢迎。

本质上，人们之所以愿意支付年费去Sam会员店，是人性中““占”的便宜”的心理，即追求以低成本获得高回报。